重构中药材供应链的时机，到了！

很多人谈到找钢网的成功，首先会谈模式的成功。

 

就像大家谈中药材电商一样，就会说‘要想做好中药材电商，必须做到“信息、交易、仓储物流、质检、金融”五位一体’。谈起中药材电商的失败，就会说“非标准品、中药行业互联网程度低”。

 

以前，我也这么想。直到最近，通过持续开展药帮饭局，跟多家基地、贸易商、GMP企业负责人进行深入沟通，不断总结，认识终于有了变化。

 

找钢网起步于2012年，当时钢铁行业产能严重过剩，大型钢铁生产企业急需新的渠道拓展销路。

 

作为大宗商品，钢铁的毛利也非常低，同时钢铁的价格波动又很快。下游大量小型钢铁贸易商，通过传统的线下采购方式，难以有效比价，买不到最低的价格，采购成本高。

 

上游产生过剩，需要新的销售渠道；下游采购成本高，需要新的货源渠道。正因为钢铁行业时局的变化，找钢网一经推出“比价采购”，快速引爆了市场。

 

而如今，中药材行业也处于类似的时局变化。

 

近20年来，我国中药产业年平均增长速度达20%以上。同时，国家对中药的质量管理，又比较放松。中药企业赚钱容易，又没有监管压力，自然不会过多关注采购成本，不太重视产品质量。这种情况下，供应商跟药企是多年的合作关系，维护合作关系的首先是“感情”，其次才是产品质量和价格因素。因此，新的供应商或者平台以前开发药企，会觉得很难。

 

进入2018年，因为整体经济低迷、饮片质量集中整治、环保严查等问题，中药企业的生意越来越难做了。降本增效成为企业的重点工作，而中药材作为药企的重点成本之一，更是成为“降本”的首要环节。目前，中药企业需要更加重视供应链的建设问题，需要通过优化供应链体系，降低采购成本，提升产品质量。药企原来的供应商，没有价格优势怎么办？没有质量优势怎么办？那就淘汰原来的供应商，选择有价格优势的，有质量优势的。

 

在上游，因为政策鼓励、粮食价格下滑等因素，越来越多的企业进入中药材种植行业，导致中药材生产严重过剩。面对供应增加，需求减少的局面，供应商也急于拓展更多销售渠道。

 

药企降低采购成本、提升产品质量的需求逐步加强；供应商种植过量，拓展销售渠道的压力倍增。正是基于中药行业时局的变化，重构中药材供应链的时机，到了！